市場行情好的時候，庫存是寶，經銷商往往多下訂單。一旦市場行情急轉直下，多訂的車就成了負擔。今年上半年高速增長的市場和突如其來的拐點，就是渠道內庫存泡沫產生的主要原因。

在這個時候，整車企業的表現值得一評。

有的企業，嚴格按照訂單生產，并在全國范圍內幫助經銷商調車消化庫存；有的企業多了一個環節，讓經銷商上報無效訂單，減少生產。

顯然，后者更有遠見。這個清理庫存的動作，不僅給經銷商減負，也給企業省去了四處調車的麻煩。當全國的情況都急轉直下時，多出來的車又能調到哪里去？

近兩年，重卡市場開始“不守常規”，淡季旺銷、旺季不旺的行情讓經銷商很難把握。在這種情況下，如果把庫存清理設為常態化的機制，給渠道減減壓，有利于廠商共贏。

當然，只有市場突然變化的時候，才需要有庫存清理的措施，否則經銷商大量訂車會增加渠道的泡沫。對于渠道內的部分“泡沫制造機”，企業應給予一定力度的管理。