華山論劍

如果要問今年中國車市里，哪個細分市場的熱度最高？我想至少80%的人會把票投給MPV市場。

從最近的兩次車展就可以看出，MPV的市場有多火。除了成都車展上展出的起亞嘉華、現(xiàn)代庫斯圖和豐田賽那之外，這次廣州車展又增加了嵐圖夢想家、大通MIFA、合創(chuàng)Concept-M等新的MPV車型。據(jù)悉，明年還有極氪、比亞迪、紅旗和理想等品牌，也要來分一杯羹。

同時，MPV戰(zhàn)線也從原來的燃油和混動兩條分支，演變出了增程、純電等多種技術(shù)途徑，盡管目前MPV市場份額占比還不是很大，但這樣的陣仗，任誰看了都會覺得MPV市場還有很大的增長潛力。

可如果站在真正有MPV消費需求的用戶角度來考慮，現(xiàn)階段能被列入購物車清單里的車型其實少之又少。公商務(wù)用車首選別克GL8，而如果是家用需求，賽那、奧德賽以及傳祺M8會是大部分家庭的最佳選擇，但如果既要商務(wù)范又要居家能干，選擇范圍就要狹窄得多，其中最讓人印象深刻的莫過于東風(fēng)本田的艾力紳。

產(chǎn)品定位是一門精妙的藝術(shù)，廠家總會通過各種各樣的手段去強化產(chǎn)品在人們心中的形象以及使用場景，而在眾多MPV車型中，艾力紳又是如何能長久保持在用戶心中宜商宜家的高端MPV形象呢？

日系MPV的領(lǐng)先優(yōu)勢是如何形成的？

要了解艾力紳的“高端進階”，就不得不先來回述日系MPV車型的歷史。

其實最早，MPV還是在北美市場由克萊斯勒發(fā)起的，當時MPV在北美市場被稱為MiniPassenger Van?？蓻]成想第一款車型推出后就廣受好評，第一年上市銷量就達到了21萬，隨后日產(chǎn)就聯(lián)合福特開發(fā)了一款名為貴士的MPV車型。

但因為種種法規(guī)限制，貴士無法被直接引入進日本市場，日產(chǎn)才在日本本土市場另起爐灶，研發(fā)生產(chǎn)了君爵，這是日本市場最早的MPV車型，也因此正式開啟了日系MPV的榮耀之路。

而要論高端MPV的代表，最知名的除了君爵，就要數(shù)先后于2002年和2004推出的豐田埃爾法和本田艾力紳。在日本市場，艾力紳、埃爾法、君爵是三足鼎立的關(guān)系。但顯然，從現(xiàn)在的市場格局來看，艾力紳和埃爾法顯然要青出于藍而勝于藍。

尤其是在國內(nèi)市場，三者的境遇更是完全不同。要知道，埃爾法都是以進口身份進入的國內(nèi)市場，再加上加價的前提條件，對于大眾消費者說，這款車距離實在有些遙遠。

而艾力紳則不同，它2012年被東風(fēng)本田引入國內(nèi)銷售，是日系三大品牌高端MPV里第一款國產(chǎn)車型，艾力紳的到來無疑拉開了國內(nèi)高端MPV市場發(fā)展的序幕。

毫不夸張地說，艾力紳能夠稱得上國內(nèi)高端MPV市場的里程碑式產(chǎn)品。值得注意的是，東風(fēng)本田艾力紳也是國內(nèi)最早采用乘用車底盤的高端MPV，舒適性方面的優(yōu)勢也是不言而喻。

艾力紳的命名“Elysion”一詞源于古希臘地名，位于冥界阿格隆河上游，列狄河彼岸無限的原野，傳說中的極樂之土，其釋義為“凈土、樂園”，代表了本田對這款車型的希冀：高端、舒適，有格調(diào)。

總而言之，在海外，艾力紳可以與埃爾法平起平坐，在國內(nèi)，艾力紳的口碑也在同級別車型中名列前茅。從歷史層面來看，艾力紳是有情懷的，而從行業(yè)層面來看，艾力紳也是有領(lǐng)先地位的。

艾力紳的高端體現(xiàn)在哪里？

但無論是情懷還是行業(yè)，最終消費者選擇產(chǎn)品的最關(guān)鍵因素還是產(chǎn)品，并不是說定位于高端，產(chǎn)品就一定高端，而要看產(chǎn)品真實的表現(xiàn)力。而艾力紳從國產(chǎn)第一日，就將自己鎖在了東風(fēng)Honda旗下高端MPV的位置上，還是本田在華首款搭載Honda SENSING安全超感系統(tǒng)的車型，并且一直不遺余力地挖掘主流消費群體的需求，打造適合大多數(shù)群體的30萬級別高端MPV。

最直接的參照對象就是常常用來與艾力紳做對比的同門兄弟奧德賽，二者經(jīng)常被認為是本田“雙車戰(zhàn)略的”的落地產(chǎn)品，但實際上，就產(chǎn)品力而言，艾力紳更加顯得高端一些。

早期奧德賽會被詬病懸掛較硬，但艾力紳用了更好的減震器，行駛質(zhì)感提升不是一星半點。早期奧德賽被詬病天窗太小，但艾力紳標配了分段式天窗；奧德賽被詬病低配后排沒有獨立空調(diào)，而艾力紳全系車型后排都配備了獨立空調(diào)。

高級感往往就體現(xiàn)細節(jié)上，而現(xiàn)在的艾力紳也仍然一如既往地堅持著自己對于高端化定位的要求。

如果有商務(wù)需求，艾力紳擁有大氣的外觀和精致的內(nèi)飾，開出去接待客戶不會失面子；如果有家用需求，艾力紳銳·混動百公里綜合5.9L的油耗表現(xiàn)，也能被夸一句"勤儉持家”。

從配置上講，艾力紳也有不少同級少有，但又足夠高端且能滿足商務(wù)、家用兩層需求的功能搭載。

比如說，艾力紳銳·混動全系搭載了本田全球首創(chuàng)的PSD魔術(shù)感應(yīng)側(cè)滑門，這也是本田首次將這項技術(shù)應(yīng)用在國內(nèi)車型上。乘客不需要接觸車門開關(guān)，僅在LED光束的指引下，輕輕揮動手勢便可控制車門的開閉，小孩子看了會覺得很酷炫，而商務(wù)接待用起來也會很有儀式感。

艾力紳銳·混動還擁有號稱“頭等艙式”的第二排座椅，配備了帶杯座的小桌板和置物臺，這些配置在絕大多數(shù)MPV上都無法見到。家庭用車時，可以放上小孩的玩具零食；商務(wù)接待時，則可以擺放文件、咖啡等，無論是誰，看了都會覺得十分被重視。

對于消費者來說，能夠?qū)⑸虅?wù)風(fēng)與家用需求做到平完美衡，并且根據(jù)需求恰如其分地提供讓人驚喜的高級配置，就能冠以高端、全能之名。

結(jié)語

中國是人口大國，再加上國家“三胎”政策加持，MPV車型勢必會成未來車市一支強勁的潛力股。尤其在最新的2021年中國汽車保值率研究排名中，艾力紳還獲得了同級別車型保值率第一名的好成績。

當然會有人說，市場上新產(chǎn)品不斷地更新迭代，總有辦法讓人們“喜新厭舊”，但這個前提是老產(chǎn)品止步不前。而事實上，今年8月工信部就披露了艾力紳中期改款的申報圖，新車相比現(xiàn)款更加高端大氣，不久后也將迎來上市。

優(yōu)秀的對手并不可怕，就怕比你優(yōu)秀的對手比你還努力。而艾力紳，無疑就一直優(yōu)秀且努力著的代表之一。

文章來源：微信公眾號《華山論劍V》