7月30日，東風(fēng)潤滑油山東鄒城五星級形象店成功簽約。繼日照，濰坊之后第三家五星級形象店落戶鄒城。預(yù)示著東風(fēng)潤滑油在山東版圖上的進(jìn)一步擴(kuò)張。

東風(fēng)潤滑油向來對山東市場十分重視。東風(fēng)潤滑油，潤澤天下，實力和質(zhì)量值得信賴。東風(fēng)潤滑油還將繼續(xù)在包括鄒城在內(nèi)的山東市場進(jìn)行開拓和建設(shè)。

　　中國的汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，汽車保有量逐年遞增，帶動了汽車后市場的繁榮，中國的潤滑油需求量增長潛力巨大，前景廣闊。這是一個黃金產(chǎn)業(yè)。

一個優(yōu)秀的經(jīng)銷模式，是穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品、終端、管理的精細(xì)化：

　　a、開發(fā)的精細(xì)化

　　世界五百強(qiáng)企業(yè)韓國GS加德士株式會社與東風(fēng)潤滑油攜手，創(chuàng)立聯(lián)合品牌并簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，從產(chǎn)品入口嚴(yán)格把關(guān)，使用GS優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油和先進(jìn)技術(shù)工藝提高油品的品質(zhì)。做到讓用戶放心，建立消費者對東風(fēng)潤滑油的信賴。同時東風(fēng)根據(jù)季節(jié)和地域的差別推出不同的潤滑油。南方氣候炎熱，空氣潮濕，這就要求潤滑油抗氧化性強(qiáng)、耐高溫性強(qiáng)。北方氣候干燥，尤其是春秋兩季沙塵暴頻頻光臨，所以要選擇清潔性能強(qiáng)的潤滑油。東風(fēng)潤滑油根據(jù)地域特色在湖北、江蘇等地大力推進(jìn)15w-40潤滑油，在山西、內(nèi)蒙等地則更傾向于低溫性能好的5w-40潤滑油，以適應(yīng)不同人群的需求。

　　b、終端渠道的精細(xì)化

　　東風(fēng)潤滑油推出的三級五星化營銷模式，采取連鎖加盟模式進(jìn)行渠道推廣，國際連鎖形象店分為東風(fēng)潤滑油省級、市級和縣級，并對形象實行店統(tǒng)一規(guī)劃管理，加強(qiáng)東風(fēng)潤滑油對整個產(chǎn)業(yè)鏈條把控能力，將中間渠道層級的壓力包攬，實現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃。另外通過三級五星店走近消費者，聆聽終端用戶的感受，根據(jù)客戶群體細(xì)分開發(fā)對應(yīng)的產(chǎn)品，為各個群體提供更加高質(zhì)的產(chǎn)品和精細(xì)化的服務(wù)。

　　c、管理的精細(xì)化

　　 定期組織專業(yè)人員為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，對二三線城市的經(jīng)銷商，東風(fēng)潤滑油更加注重對其專業(yè)知識的培訓(xùn)，為經(jīng)銷商階段性的普及潤滑油基礎(chǔ)知識，以便于更好的掌握專業(yè)，提升消費者服務(wù)水平，從而獲得更高的客戶滿意度。據(jù)悉，每月一次的經(jīng)銷商培訓(xùn)會議，讓企業(yè)更加深入了解市場終端的實際情況，使信息無阻礙的傳遞到企業(yè)內(nèi)部，據(jù)此作出銷售策略調(diào)整。這樣的經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，不僅為集團(tuán)獲取市場資料提供了一條便捷的渠道，而且給經(jīng)銷商提供了一個更廣闊的平臺進(jìn)行交流切磋，提升自身銷售能力。

　　東風(fēng)潤滑油深刻地體悟到企業(yè)的長盛不衰不僅需要優(yōu)秀的產(chǎn)品做支撐，更需要經(jīng)銷人員精細(xì)化管理和完善的終端銷售渠道。各個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，完美配合，才能打造出潤滑油行業(yè)的亞洲航母。