龍年伊始，商用車市場迅速升溫，作為全球最大商用車生產基地的福田汽車諸城廠區迎來開門紅，2月份共生產汽車3.6萬輛，銷售汽車4.1萬輛，較去年同期同比分別增長32%、46%，產銷量均創歷史同期最高水平。這是該廠不斷推進產品創新與業務拓展，推動全價值鏈轉型與創新帶來的好效果。

配圖

銷量的快速增長，與福田汽車諸城廠區多年來重視產品結構調整，加快新產品的開發是分不開的。經過十幾年的發展，福田汽車諸城廠區形成了輕卡、工程車、專用車三大業務平臺，覆蓋中低檔輕微卡和輕、中、重型工程車近千個品種。

自2010年開始，廠區為提升產品的競爭力，開始推進K、H系列為代表的輕卡升級換代產品和時代驍運工程車、6x2、4x2物流中卡等全新平臺的研發，并于2011年陸續投放市場，產品質量及性能進一步提升，受到了市場的廣泛認可，時代H2輕卡、瑞沃重型工程車、瑞沃中卡在第四屆中國國際卡車節油大賽中分獲不同組別的節油冠軍。去年以來，福田汽車諸城廠區研發團隊共研發各種新產品80多種，推向市場后，均成長為主銷產品線，新產品貢獻率達到60%以上。

產品結構調整是基礎，營銷網絡推動是關鍵。在銷售網絡結構上，福田汽車諸城廠區搭建起了遍布全國的分銷網絡管理平臺，建立“A/B雙網，柔性分網”管理模式。同時，他們加快了對縣級區域等二三線市場的網絡下沉，從以前依靠一級代理商變為依靠多級代理商，將經銷網點直接布置在農村市場。

通過不斷的培育、優化、調整，時代汽車的銷售網絡現已延伸到鄉、鎮，形成了線長、面廣、點多的銷售體系；服務方面，工廠新發布了“全時關愛”新服務品牌，并組建了呼叫中心，他們把服務網點向縣鄉鎮延伸，目前網點數量已達到900多家，服務半徑縮小到50公里以內。他們還積極推進客戶關系管理，在各服務網點開展了“時代汽車知識課堂”座談交流與免費為農村用戶檢修活動。

除了營銷和產品創造的轉型與創新，福田汽車諸城廠區還圍繞商品制造、運營管理、人才培養、黨委業務等方面制定詳細的推進計劃，深入推進各業務的轉型與創新。